从爱马仕普拉达财报看中国奢侈品电商市场机会

奢侈品是中国消费者心中永恒的话题。

在中国奢侈品消费领域有一个现象颇值得玩味，一边厢是时不时爆出的中国人在香港、米兰、纽约等国际购物大都市抢购奢侈品的新闻、一边厢是国内奢侈品专柜经常出现的门可罗雀的情景，虽不至于入不敷出，但热度相对于国人在国外的抢购热潮是难于企及的。

近年来，随着国人购买能力及对奢侈品消费热情的提高，有关奢侈品的中国市场这个话题又被多次提及，尤其是随着几年来的奢侈品电商的试水和逐渐成熟，许多奢侈品的潜在消费者把眼光投向了国内的奢侈品电商网站。

在 中国，电子商务起步稍晚于世界，而奢侈品电商则相对更晚，据权威机构Boston Consulting统计的数据表明，中国奢侈品的在线销售规模大约占到其整体销售的3%，而在发展相对较为成熟美国这一比例为12%。尽管整体占比相对 较小，甚至在2012年曾发生过一波奢侈品电商的裁员潮，不过发展至今，随着消费习惯逐步理性化及国家政策影响，奢侈品电商行业大有回暖之势。

日前，著名奢侈品品牌爱马仕和普拉达相继发布了2013年财报。从两家奢侈品品牌的财报来看，一个共同的特点是：中国区销售增长惊人。

爱马仕方面，2013年全年销售额为37.55亿欧元，同比增长 7.8%，排除以日元贬值为首的汇率变动影响，实际增长 13%。

普拉达方面，全年销售总收入 35.86亿欧元，比上一年度增长 9%。

地区销售对比：

爱马仕在以中国为首的日本外亚洲地区同比增长16%，为各地区最高。

其他地区增长情况为：美国14%，日本7%，欧洲12%。

普拉达的亚太区销售同比增长为11％（按不变汇率计算增幅为14%）。其中大中华区的涨势惊人：销售额8.26亿欧元，按不变汇率计算同比增长15%。大中华区占比达到23%。

其他地区增长情况为：美国11%，欧洲5%。而日本则因为受日元贬值等因素影响，负增长1%。

从具体品类方面，两家品牌和诸多一线品牌类似，手表部门在中国市场受到一定的压抑，这跟政府打击官场送礼和公款消费息息相关，笔者认为，影响最甚的，必然是近年相继因手表落马的各类“表哥”事件影响。

然而，尽管形势如此，但是，奢侈品消费者中，以政府官员为主力的中国男性的奢侈品购买力依然旺盛，在鞋帽丝巾等品类依然是频掷重金。

种种迹象表明，奢侈品在中国依然存在着很巨大的市场，而奢侈品传统渠道多倚靠于其直营门店，如今受经济形势、政府接洽、选址等因素的影响，各家奢侈品在开门店上，选择相当之谨慎，多数一线品牌2013年在全球几乎不再增加直营门店，偶有者也只是寥寥个位数。

门店的缺少及庞大的消费市场，正是留给奢侈品电商的好机会。

虽然此前有众多研究机构及个人认为，尽管中国网络销售发展相当迅速，但奢侈品在线销售在中国却很难得到长足的发展，阻碍其不易发展的因素主要有几个：对假冒仿品的担心、尊贵购物体验的缺失、以及价格等敏感因素。

但总部位于华盛顿的市场调研公司Observer Solutions此前发布的一份报告却用数据言之凿凿地证明，七成消费者都接受网络购买奢侈品。

此外，中国三四线城市也表现除了对奢侈品的巨大需求，而电商的模式将更适合此类消费者。对此，Observer Solutions分析师Julia Q. Zhu评论称，“对西方奢侈品品牌来说，要想渗透入中国内陆省份，网络是一条切实可行的渠道”。这一点，跟电子商务越来越注重开拓三四线城市这个大趋势是不谋而合的。

因此，随着电子商务对三四线城市市场的拓展和进一步发展、以及购买力的逐步提高，有理由相信，奢侈品电商将会迎来一个新的发展机遇。目前而言，京东top、寺库、珍品网、银泰网等奢侈品电商平台的逐步崛起，正是一个清晰的例证。

转自派代网